Avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 milliards de yuans, on a du mal à croire qu'il y à peine 14 ans, Feng Jun vendait des claviers et des unités centrales d'ordinateurs dans un marché d'électronique en Chine. Sa série de produits numériques « Aigo » s'est imposée face aux plus grandes marques de Corée du sud et du Japon. Et elle est en tête des ventes depuis plusieurs années sur le marché chinois. On dit même que Tony Blair, le Premier ministre britannique, ne jure que par les produits « Aigo » et que les astronautes chinois en avaient emportés avec eux dans l'espace...

Agé de 36 ans, Feng Jun est un homme de petite taille et au visage candide. Il parle d'une voix claire et forte à la fois. En 1992, son diplôme d'architecture de l'Université Qinghua à Beijing en poche, il crée une entreprise de produits informatiques dans le Parc scientifique et technologique de Zhong Guancun, la désormais célèbre « Silicone Valley de Chine ». Au début, il vend seulement des claviers, des souris et des unités centrales d'ordinateurs. Mais il n'engrange que très peu de bénéfices.

Faute de personnel, Feng Jun doit tout faire lui-même : la vente, la réparation et la livraison de la marchandise. Il explique pourquoi il a choisi ce secteur d'activité. On l'écoute : « Le secteur de l'électronique était le plus prometteur pour ceux qui voulaient créer une entreprise. On a profité à ce moment-là du développement de l'informatique. C'est pour ça que j'ai décidé de créer ma propre boîte. »

Feng Jun a donc joué de son réseau... et de ses neurones. Son affaire a alors commencé à prendre son essor. Tout ce qu'il touchait se transformait en or. En 1993, il crée Huaqi, sa propre entreprise de produits numériques et informatiques. Pendant plusieurs années, son chiffre d'affaires augmente de 60 % par an. Mais au bout d'un certain temps, il se rend compte qu'il ne peut pas continuer à vendre en gros des produits de base s'il veut défier la concurrence.

En 1999, l'engouement pour Internet et la généralisation des ordinateurs créent de forts besoins de produits numériques sur le marché chinois. Feng Jun saisit cette opportunité en mettant l'accent sur l'innovation technologique. Après de nombreuses recherches, Huaqi investit dans l'exploitation de produits portables de mémorisation. C'est ainsi que naît la marque « Aigo ».

Le succès est immédiat ! Les produits « Aigo » s'arrachent comme des petits pains dans les services gouvernementaux, les instituts de recherche scientifique etc... Huaqi croule même sous les commandes. Mais Feng Jun ne se repose pas pour autant sur ses lauriers. Après les produits portables de mémorisation, Feng Jun s'investit à fond dans le MP comme il nous le dit maintenant :  « Depuis 1999, nous avons commencé à faire des recherches et à exploiter les produits portables de mémorisation. Nous avons fait de bons bénéfices. On les a utilisés pour la recherche et l'exploitation des baladeurs MP3. »

En Chine, le marché du MP3 est depuis longtemps monopolisé par de célèbres marques sud-coréennes, japonaises et occidentales. L'apparition des MP3 « Aigo » a permis de modifier la structure classique du marché. En 2004, un an seulement après leur lancement, les baladeurs MP3 « Aigo » prennent la tête des ventes des produits chinois en Chine. Aujourd'hui, ils ont même détrôné pour la deuxième année consécutive, de célèbres marques coréennes et japonaises comme Samsung et Sony. Chen Lijun travaille depuis plus de 3 ans pour Huaqi. Il s'occupe essentiellement de l'exploitation et de la généralisation des produits comme les MP3.

Il explique le succès des MP3 « Aigo ». Chen Lijun :  « Par rapport aux grandes marques étrangères, le baladeur MP3 «Aigo » s'adapte mieux aux besoins des Chinois. Ses composants, sa forme et ses fonctions sont davantage pensés pour les Chinois et reflètent mieux la culture chinoise. »

Des enquêtes et des études sur les habitudes des consommateurs étrangers ont également été réalisées pour renforcer la compétitivité du baladeur MP3 sur le marché international. Puis, Huaqi a crée un site internet où on peut télécharger de la musique MP3 non piratée. A présent, le baladeur MP3 « Aigo » se vend en Grande-Bretagne, en France et aux Etats-Unis.

Alors que ses baladeurs MP3 tiennent la première place du marché chinois, Huaqi a lancé en 2005 les baladeurs MP4 qui offrent des fonctions vidéos. Un succès immédiat également en Chine comme à l'étranger. Actuellement, la société Huaqi croule déjà sous les commandes de Grande-Bretagne et de France.

Pan An est un employé de Bejing. Chaque jour, en allant au travail, il écoute de la musique sur son baladeur MP3 « Aigo » suspendu à son cou. Un moyen pour lui de se détendre. M.Pan prévoit déjà d'acquérir le MP4. Il nous dit pourquoi :  « Ce nouveau produit combine la culture chinoise et la culture occidentale. Il tient dans la main. Il brille, il est très joli et il est facile à utiliser. Partout où je vais, je pourrais écouter de la musique et regarder des clips vidéos. »

Les produits portables de mémorisation « Aigo » détiennent 30% du marché des produits du genre en Chine. Ils ont évidemment stimulé le marché chinois. Comme on vous l'a déjà dit, les baladeurs MP3 « Aigo » détrônent depuis deux années consécutives les nombreuses marques chinoises et étrangères. La précision du système d'enregistrement des MP3 « Aigo » a même été vérifiée dans l'espace lors du voyage du vaisseau spatial habité « Shenzhou 6».

Malgré son succès, Feng Jun ne compte pas en rester là. Il continue toujours de créer plus de nouveaux produits numériques. Depuis peu, il travaille sur les appareils photo numériques. Même si la concurrence est féroce. Mais déjà, un appareil photo numérique de 8 millions de pixels a été lancé par Huaqi avec succès fin 2005 sur les marchés chinois et étranger. Il s'agit du premier appareil photo numérique fabriqué par les Chinois. Lors de sa visite en Chine l'année dernière, le Premier ministre britannique Tony Blair a conservé comme une relique ce modèle d'appareil photo comme une relique. A présent, ce produit est devenu un outil indispensable du système de surveillance dans certaines régions chinoises.

Feng Jun explique que son objectif est de vendre des produits numériques Huaqi aux quatre coins du monde. On l'écoute de nouveau : « Nous ferons de notre mieux pour que les consommateurs du monde entier découvrent les marques chinoises, les produits créés et fabriqués par la Chine. Et notre objectif à long terme est de faire des produits numériques « Aigo » la fierté des Chinois sur le marché international. »