Ces entreprises de distribution se concurrencent pour offrir des marchandises de bonne qualité et de bon prix aux consommateurs, et bien sûr, un bon service. Mme Su Adai, qui travaille dans une entreprise à Beijing, a dit qu'elle aime bien faire des achats lors de son temps libre. Comme il y a beaucoup de magasins à Beijing, la concurrence dans le secteur de distribution est acharnée, ce qui offre des avantages aux consommateurs. « En tant que consommatrice, je pense que l'entrée dans le marché chinois des capitaux étrangers nous apporte beaucoup d'avantages. Les magasins chinois et étrangers nous offrent de divers articles. Donc, nous avons beaucoup de choix pour les marchandises. Et à cause de la concurrence entre les magasins chinois et étrangers, le prix est beaucoup réduit, ce qui nous est favorable. »

Dans le futur, la concurrence entre les magasins chinois et étrangers ne limite pas dans les grandes villes comme Beijng, Shanghai et Guangzhou. Cette concurrence existe aussi dans les villes moyennes et petites. Selon les engagements de la Chine lors de son adhésion à l'OMC, à partir du 11 décembre 2004, le secteur de distribution sera complètement ouvert à l'extérieur. Les investisseurs étrangers n'auront plus de restrictions de quantité et de région pour ouvrir des magasins en Chine.

L'ouverture du secteur de distribution chinois date de 1992. Jusqu'à maintenant, parmi les 50 plus grands groupes de détaillants du monde, plus de 40 se sont déjà installés en Chine et ils ont ouvert plus de 2000 filiales en Chine.

L'entrée dans le marché chinois du groupe Wal-mart, géant détaillant américain dans le monde, est relativement tardive par rapport aux autres. N : Et pourtant, ce groupe a accéléré ses pas. Récemment, M. Lee Scott, PDG de Wal-mart, a effectué une nouvelle visite en Chine. Il s'est montré satisfait du développement de son groupe en Chine et plein de confiance en l'avenir de Wal-mart en Chine. «Pendant les huit ans écoulés, le groupe Wal-mart a investi en Chine en créant beaucoup de filiales dans plusieurs villes chinoises. Je suis content de vous informer que notre groupe se développe rapidement en Chine. La vente, le nombre du personnel et la quantité des marchandises ont tous augmenté. Récemment, j'ai participé à la cérémonie d'ouverture d'une filiale à Wuhan et c'est notre 40ème filiale en Chine. Cette année, nous continuons à ouvrir des magasins en Chine. »

En 2005, le groupe Wal-mart ouvrira une dizaine de filiales en Chine.

Bien sûr, d'autres grands détaillants étrangers ont aussi plein de confiance en leur développement dans le marché chinois. Par exemple, le français Carrefour et l'allemand Metro, grands concurrents de Wal-mart en Chine. Par exemple, Carrefour a déclaré que dans les trois ans à venir, le nombre de ses filiales en Chine dépassera 100.

L'entrée de nombreux détaillants étrangers dans le marché chinois constituent certainement des pressions sur les entreprises chinoises. Et pourtant, la plupart de ces dernières n'ont pas d'expériences suffisantes dans une économie de marché après avoir réformé leur mode de gestion sous une économie planifiée. Et les entreprises privées n'ont pas de grandes envergures, ni de bons rendements. Il existe encore beaucoup de problèmes pour elles.

En faisant face à la concurrence acharnée des entreprises étrangères, les détaillants chinois ont choisi de réorganiser leurs entreprises en espérant d'élargir leur envergure et d'améliorer leur compétitivité. Le Shanghai Brilliance Groupe, fondé en avril 2003, en est un bon exemple. Il est créé par le Premier Groupe de marchandises de Shanghai et le Groupe Hualian de Shanghai.

Citons un autre exemple, le Groupe Wangfujin, dont le siège se trouve au centre ville de Beijing, a accélé la fusion et la réorganisation pour garder la marque « Wangfujing » dans la concurrence commerciale actuelle. Mais, est-ce que la réorganisation et la fusion permettront aux détaillants chinois d'atteindre leur objectif prévu. Les experts ont de différents points de vue. Le Groupe Guomei est le plus grand détaillant chinois des appareils électroménagers. Ecoutons d'abord M. Wang Lihong, directeur adjoint du département des projets du Groupe Guomei : (enr3)

«Dans l'avenir, notre groupe Guomei va effectuer la réorganisation ou la fusion sur certaines entreprises concernées. Mais chaque pas doit être prudent et réel. Toutes les actions doivent favoriser le développement de Guomei. Nous ne pouvons pas effectuer ces mesures sans prendre conscience de résultats. »

Selon M. Wang, en plus des mesures de réorganisaton ou de fusion, le groupe Guomei doit faire rayonner toutes ses points forts pour améliorer la compétitivité.

Après des années de développement, Guomei dispose déjà des compétences importantes dans la concurrence. Il a estimé en outre que les détaillants chinois comme Guomei doivent apprendre des expériences et des points forts de leurs concurrents étrangers dans la gestion et le commerce. La concurrence et la coopération seront favorables pour les deux parties.

Certains économistes chinois ont exprimé leurs points de vue sur le futur développement du secteur de distribution chinois. M. Zhang Xiaoyu, directeur adjoint de l'Association de recherche des sociétés multinationales de Chine, a déclaré que l'avantage le plus grand des détaillants étranger réside dans leur marque. Sur ce point, il reste encore un grand écart pour les détaillants chinois. Donc, ces derniers doivent prêter une attention à améliorer leur réputation commerciale.

« Je pense que dans le secteur de distribution, deux points sont importants : primo, c'est de ne pas vendre de marchandises de mauvaise qualité ou de copie ; secundo, il faut renforcer la gestion interne. »

M. Zhang a déclaré que le détaillant comme Wal-mart est très strict dans l'introduction des marchandises, car n'importe quelle marchandise de mauvaise qualité pourra détruire le supermarché.

Selon des analyses, au fur et à mesure du développement de l'économie chinoise et que le PIB par habitant dépasse 1000 dollars, le niveau de la consommation s'améliore. Par conséquent, dans le marché plein de concurrence acharnée, ceux qui peuvent offrir de bonnes marchandises et de bon service aux consommateurs, ils pourrant gagner davantage de consommateurs.